Influence & manipulation

Description

Je peux bien le desperate aujourd’hui : j’ai toujours

été un gogo. Aussi midsection que je me souvienne, j’ai toujours été la cible rêvée des vendeurs, quêteurs et solliciteurs de toute espèce. Certes, les mobiles de ces gens

n’étaient pas toujours inavouables. Certains d’entre

eux – représentants d’organisations charitables standard exemple – avaient les meilleures goals du monde. Il

n’empêche. Avec une régularité inquiétante, je me suis

vu prendre des abonnements à des revues qui ne m’intéressaient pas ou des billets pour le bal des éboueurs.

C’est sans doute cette longue expérience de victime

qui m’a poussé à m’intéresser à la influence : quels

sont les facteurs qui poussent un individu à accepter

une suggestion ? Et quelles sont les methods les

also efficaces pour amener ce consentement ? Remark se fait-il qu’une requête formulée d’une certaine

façon soit rejetée alors que, formulée d’une autre

façon, elle sera satisfaite.

C’est pourquoi, étant chercheur en psychologie

sociale, je me suis mis à étudier la psychologie de la

influence. Mama recherche a d’abord pris la forme

d’expériences réalisées, pour la plupart, dans mon

laboratoire et avec mes étudiants comme sujets d’expérience. Je voulais savoir quels sont les principes

psychologiques qui influent sur notre tendance à satisfaire une requête. À l’heure actuelle, les psychologues

connaissent bien ces principes, leur nature et leur

mode d’action. Pour mama part, j’ai défini ces principes

comme les armes de l’influence et je décrirai les in addition to

importants d’entre eux dans les chapitres suivants.